近日，本周刊在清华大学科技园发展中心举办了“电脑降价”座谈会。会上，有关专家和厂商代表对今年电脑大降价的原因各抒己见，同时也对IT企业未来应如何发展提出了不少对策。
主持人（本报记者周继红）：今年春夏以来，IT行业许多知名电脑品牌全线降价。电脑降价并不稀奇，但今年这次电脑降价的规模和程度，可以说是IT界有史以来最大的。请厂家给我们介绍一下这次电脑降价的背景。
林元君（元明长城公司）：这次降价的主要动力是大公司的CPU的调价。因为CPU的价值比例在整个主板系统中所占的成分越来越大。可以说，CPU调价是一个兴奋点。CPU一降价，各种机器马上都跟着降价。
今年春节一过，长城就连着降了三次价。主要是PⅡ350、PⅡ400降到万元以内。接着PⅢ450也大幅降到接近万元。赛扬333的机器降到4999元。这个价格目前已经接近同档配置的兼容机的价格。
降价是厂商之间竞争的结果。早在八十年代的时候，长城卖0520CH，卖一台就有一万元的利润。现在竞争激烈，电脑便宜多了。
张睿帆（联想电脑公司）：计算机这个行业降价是规律性的，或者说，降价是这个行业产品的特色。消费者总希望电脑便宜，永远都会要求降价，降价是个趋势。
联想最初产生飞跃、在市场上成为领头羊的时候，正是1996年出现万元奔腾的时期。那次降价给联想带来的帮助，甚至惠及到现在。那时是要把PⅡ调到万元以内。今年我们是努力把PⅢ调到万元以内。
郭德（北京急先锋科技发展有限责任公司）：我认为PC降价有几个原因。一个是Intel去年12月推出新的CPU，PⅢ450出来，听说PⅢ550也出来了。这些新产品推出后旧型号的产品只能降价。二是国外大厂商像IBM、HP、NEC等逐渐在我国国内设立分厂，生产零配件，这样出来的产品成本降低了。成本低了，他们就可以把价格压低。他们的价格降低后，给我们国内的企业很大的压力，我们的企业也不得不降价。
主持人：刘研究员，您作为一个经济学家，对这次电脑降价的原因怎么看？
刘力群（国务院发展研究中心）：单从这次电脑降价本身来看，它是美国人发起的。从更宏观的角度看，这次大降价和整个经济不景气有关。因此，这不是计算机一个行业在降，而是各个行业都在降。
主持人：钟先生也是研究价格问题的专家，请您谈一谈对这次电脑降价的看法。
钟国炎（石油大学经济学教授）：我们这个产品的降价像刚才刘研究员说的那样，是连着整个全局形势的，世界和全国的形势逼着你非降不可。
另外，根据产品生命周期理论，任何产品的发展都有一个从导入期、成长期、成熟期过渡到衰退期的过程，PC机也不例外。结合目前PC市场上的种种现象，可以看出PC市场正逐步进入衰退期，传统PC的技术发展空间已经很小了，PC厂商很难再像原来一样通过技术进步带动市场发展
主持人：剧烈的降价肯定会给企业的生存、发展带来影响，也会影响到整个市场的走向和消费者的利益。那么这种影响到底是利大于弊还是弊大于利？
林元君：现在的降价，从整个产业的发展上讲，我觉得应该是利大于弊。因为中国的信息化进程要想加快，除了要在科技的研究开发上下工夫外，首先要硬件设备能进入老百姓的家里。现在人们对电脑的需求在增长，需求增长后，当价格降到五千元左右，就真正使电脑可能迅速进入广大的家庭，这样整个社会信息化的速度就非常快。另外，降价除了对加快信息化有好处，还能让用户得到更多的实惠。
张睿帆：任何人都会注意产品的价格。但有时对价格过分关注、过分强调，对整个产业的发展并不太好。VCD是我们的前车之鉴。前一段爱多VCD挑起了价格战后，许多厂家生产的VCD的价格跌得厉害。VCD生产是个部件组装工业，一降就没有太多的产业发展空间。我们一直说要在PC上形成技术开发实力，不能像VCD那样完全变成组装产品。希望这次电脑降价不会危害整个产业发展。
我们做过调查，用户对电脑最大的要求是什么？一方面用户当然希望价格便宜，在这点上我们会努力去做。我们可能会通过扩大规模、和国际大企业合作来提高产量，增加规模优势，把我们的规模成本降下来。
另一方面，要让电脑走进家庭，电脑是否实用也是用户最关心的问题。我们希望开拓电脑的用途，帮助用户更加用好电脑。我们的做法是在机器上预装越来越多的软件功能，把联想“幸福之家”的界面做得越来越傻瓜化。
这样做会增加我们的成本，如果用户认同这种增加，他还会选择联想，其他厂商也会跟进。那么我们整个产业就会越来越下功夫努力做到增加技术附加值。如果厂家都愿意把电脑变得更易用，更从用户角度去考虑，那就形成了健康发展的模式。
主持人：这次降价和科学技术进步带来的成本降低、生产效率提高有关。另外也有一些大厂家以降价为竞争策略，希望通过降价来占领低端PC市场，把中小企业挤出市场。像急先锋这样的中小企业可能会日子比较难过。那么，你们对降价怎么看？
郭德：我们对这次降价有了充分的准备。从1996年6月到1998年10月，我们也在建立自己的销售网络。现在已形成了一个巨大的体系。我们在200个城市设立常驻代表，了解当地的市场行情，有直接的第一手资料，这样我们可以有的放矢。
针对世界降价潮流，急先锋也推出了一款战神488。战神488的价位低，能满足一般的中小企业和家庭使用的需要，而且它的售后服务和别的机器一样。我们认为没必要让消费者花更多的钱买高档电脑，买回家后很多功能却用不上，机器闲置着。
另外，消费者的消费观念日渐成熟。他们在选购电脑时不像以前一样只考虑品牌，而会根据功能配置、市场情况、服务等因素综合衡量。这样就可能给中小品牌的企业一个生存和发展的空间。
当然，降价对经销商会带来很大的冲击。降价可能会降低代理商的利润。降低了代理商的利润，他们就可能不太乐意干下去。对此我们采取了一些措施做出补救，比如：推广产品，扩大经营范围，从管理思想和经营策略等方面给他们一些指导性建议。总的来说，我们认为PC降价是切实可行的。
主持人：面对国际大厂商发起的这场价格战，国内品牌厂商应该采取什么样的对策呢？
钟国炎：美国现在电脑降价后，电脑的价钱相对来说已经很低。今天中国的许多城市居民也能承受这个价格。像北京，可能一年之内能普及到百分之八十。但我建议厂家还要考虑中国更广大的地区，要照顾中西部地区。为中西部的中低收入阶层的近期信息化、计算机硬件普及动点脑筋。企业要把这块市场打开，还是可行的。很多一般产业专门搞高端消费，未必能赚大钱。而面向中低消费阶层的，常常能赚大钱。中小厂家如果能真正面向广大中低收入阶层和中西部市场，就很可能给今后打下一个很好的基础，尽管在这个基础上和强手竞争还不行，但至少使得中小厂家能在迅速发展的市场上找到自己的生存空间，并且找到自己前进的目标。
千万别搞什么行业自律价，这种自律价其实也管不住什么。这种东西违背市场规律。市场竞争看起来是无序的，但市场是个自组织系统，它会自动调节供需关系。随意地发指令、乱插手乱干预就会把它本来的规律打乱了。
让我兴奋的是，在座的IT产业的几位同志，都认识到降价是个趋势，而且顺应了这个趋势。这就比我们许多行业好。这种降价不是恶性竞争，而是市场的规律。市场机制、价格机制就表现在这一场公平的、不客气的竞争中。在这场竞争面前，我感觉我们的高新技术企业能有这个思路，虽然不能在世界市场中当老大，但至少可以跟着别人，能把我们乡土的软硬件市场基本上把持住。这还算是件好事，总比那些把乡土市场都卖了好吧。那些不愿降价的行业，就是在卖，就是白白地把自己的市场送给人家。
我想中关村也好，中国硅谷也好，恐怕今天也只能在地区市场先当配角。能够把这个配角的角色抓牢了，别让别人再把你给挤了，这就算不错。你现在说我有后发优势，我要超过人家，这还远着哩。
郭景强（国合电脑公司）：传统家电产业也许能给我们许多启示。80年代后期日本家电产品一统中国家电市场，如今国内家电厂商却开始反攻国外市场。国内家电厂商在与国际大企业的互动关系中走过了很长的道路，在产品质量、技术、服务和生产规模上取得了一个又一个的突破。发展到现在，美国的惠而浦开始为科龙做OEM。家电厂商的许多做法是值得PC厂商反思和学习的。
刘力群：我们的计算机开始都追高求强，害怕再不追就赶不上了。其实开发低端市场对我们是更现实的出路。国外的PC市场快过时了，他们降价想把别人压垮，自己接着挣钱。如果我们把低端产品的生产出来，很快抢占市场，他们就可能干脆退出这块市场。以前我们总是眼高手低，不像台湾那样从简单、低级的东西作起，快速占领市场，结果我们高的没弄出来，低的市场也被瓜分。
我认为，大企业可以去搞设计、搞网络，小企业应该靠低端产品市场来打下经济基础，继而寻求往高端发展。另外，厂家应该把“不会用电脑”和“电脑没有用”的问题解决掉。只有解决了这个问题，大市场规模就出来了，硬件行业才有利可图，人们才愿意往这块投资。
（摄影：刘平）
